| PNL™ & Vendas |
| Jonathan | Quem aqui está empolgado? Oposto de quem gostaria de estar? |
| follie, MichaelR _, Guest6637, finter, ORIgami, follie, Stefan | Eu! |
| Jonathan | Quem aqui FAZ algum tipo de venda para sobreviver? Ou vendeu no passado ou está curioso sobre como tornar as vendas mais fáceis? |
| MichaelR | Eu já fiz. |
| follie | Eu vendo sonhos. |
| Guest6637 | Eu. Principalmente mobília. |
| Stefan | Eu só vendo a mim mesmo, ehmm, meus serviços. Caso pegando um bom verão o trabalho de verão conta. |
| finter | Eu vendi limpadores a vácuo Kirby. |
| Jonathan | UAU -- Kirby! Um vendedor real de porta em porta! OK!Eu gostaria de repartir uma história com você! Eu faço um monte daquelas conversas em beiras de livrarias, alguns de vocês devem conhecer isso. |
| Guest6637 | E agora eu estou tentando melhorar minhas habilidades para um MLM que eu estou envolvido. |
| Jonathan | E eu faço o melhor que posso para vender alguns livros de PNL pelas livrarias quando eu vou! E eu sempre trago comigo algum tipo de produto relacionado com PNL quando eu vou para as livrarias, as vezes fitas de vídeo, as vezes análises de produtos escritas à mão, e eu faço coisas diferentes para grupos diferentes, avaliar suas diferentes reações e ver o que funciona e o que não funciona. Uma grande observação é que quando algumas pessoas compram, muitas compram. Isso acontece geralmente se um ou dois comprarem. Então quando eu estou vendendo para um grupo... há alguma coisa que eu faço diferente que faz a diferença entre varias e grandes vendas. Porque há um princípio atrás das respostas do grupo.É como...uma pressão igual. Você faz algo bem sucedido...você induz os estados...e a multidão junta-se ao produto que eu estou mostrando. Mas deixem-me dizer-lhes as diferenças mais concretamente. Se eu falar de grandes coisas em uma livraria, e isso demorar longos cinco minutos, todo mundo começa a se cansar ( você pode ver o momento quando o grupo comega a minguar ) Se isso acontecer é melhor ter uma conclusão lá mesmo. Mas se eu continuar induzindo melhores estados, e conduzindo as pessoas pelas varias descobertas... eles pegam aqueles momentos AHA, e eles começam a se ligar em contínuas sensaçõues de AHA... para quem sabe o que? |
| Tranzpupy | Você! |
| Jonathan | Quando eu tenho a resposta...eu tenho que pegar aquele momento para envolver o produto! E o produto no caso de uma livraria é um ou outro vídeo, ou mercadoria, ou... seminários. A questão é já que eles sentem aquela mercadoria...de apenas uma hora... o quanto melhor eles ainda irão querer se sentir? Eles querem mais? E mais & mais &mais das descobertas que fizeram guiados por mim ? Se quiserem comprarão. Agora se não, eu não induzi o estado. Agora, há uma diferença entre respostas lógicas... e respostas emocionais. |
| Nós compramos o que precisamos ou o que queremos? |
| Jonathan | Muitas vendas são feitas baseadas em momentos baseados no emocional, apesar de muitas vendas serem feitas baseadas em pressuposições lógicas. Quase ninguém compra uma casa como um garoto impulsivo, entendem? Não há acordos de compra de casa nas prateleiras na saída de um SUPERMERCADO !!! Então há o grande elemento de "isso que eu estou considerando é alguma coisa que eu queira?" Ao invés de se isso é algo que eles precisem. OK, vamos nos aprofundar nisso por um momento. Qual a porcentagem de coisas que vocês compram na vida...que você pensa que "precisa" atualmente? |
| Guest6637 | Muito pouco. |
| MichaelR | Muito pequena, menos de 3%, eu diria. |
| follie |
Eu encontrei o que precisava para me livrar de um monte
de "coisas" que eu quis no passado. |
| Jonathan |
Mais alguém concorda? Pensem nisso! Isso é
um assunto para levarmos além! Uma pequena porcentagem de coisas
que compramos na vida é que precisamos atualmente. Isso deixa a
vasta maioria de coisas que compramos na vida... serem apenas coisas que
queremos e pegamos algum beneficio delas. |
| follie |
Tem razão, jonathan. |
| Jonathan |
Então, tirando todas as coisas que compramos na
vida que nós só queremos... qual a porcentagem de coisas
que nós compramos...que pegamos o valor delas? |
| Guest6637 |
Eu acho que vamos pegar o valor de tudo o que compramos.
Ou pelo menos pensamos que vamos. |
| MichaelR |
De algum jeito...apesar de tudo...nós estamos
satisfazendo um desejo iniciando a compra. Eu penso que a questão
é caso o valor seja temporário ou mantido. |
| Tranzpupy |
Eu fico prazerosamente surpreso quando eu aproveito algo
que comprei mais do que eu achava que aproveitaria. |
| Jonathan |
Sim. Isso nos deixa com o seguinte: Alguma grande porcentagem
de coisas que compramos e vendemos são coisas que as pessoas compram
e não precisam. Se você enche o nicho das coisas que as pessoas
precisam e puder encher a demanda...seus negócios serão muitas
vezes auto-generativos. Mas o problema é, quando você está
vendendo alguma coisa que preenche algum valor...seja verdadeiro OU percebido...que
metodologias vocês podem utilizar para maximizar as vendas... e que
coisas devemos escapar! |
| follie |
Exatamente a minha pergunta. |
| Jonathan |
E aonde a diferenga entre valor REAL e PERCEBIDO irá
nos beneficiar... e onde irá nos trazer prejuízos como vendedores?
Vamos começar com a intenção. Porque se a sua intenção
for fazer um monte de dinheiro rapidamente, há um monte de maneiras
para fazê-lo.. E às vezes, o que você está vendendo
é TÃO pequeno e tem uma distribuição tão
ampla que quase não importa realmente se tem algum valor. Se você
pode fazer as pessoas felizes por um pequeno tempo com o produto... então...
o valor percebido foi justificado. |
| Tranzpupy |
Fazer as pessoas felizes não é um valor
real? |
| Jonathan |
Mas muitas pessoas que vendem coisas não tem esse
tipo de rede de distribuição atrás deles...então
eles têm que providenciar produtos que fornecem mais valor. Sim Tranzpupy!
Porque se Persuasion Engineering tm nos ensina algo é que nós
não vendemos nada além de sentimentos. E minhas conversas
nas livrarias me dizem a mesma coisa. |
| Tranzpupy |
Mmm. |
| Jonathan |
Eu posso falar até ficar roxo -- e falar de coisas
maravilhosas... mas quando eu não estou dinâmico... quando
eu não estou no estado...eu consigo vender 0, 1 ou 2 tapes no máximo. |
| Tranzpupy |
Você tem que "entrar" primeiro. |
| Jonathan |
Essa é uma das coisas caprichadas da PNL™ .É
que independente do estado que eu esteja, eu sempre tenho um material interessante
para falar! E isso providencia experiências úteis! Mesmo se
eu não estiver em um estado mais favorável quando eu estiver
lá-- eu posso sentir seu interesse no material. Mas não
sua ligação em mim! Isso faz algum sentido? Porque quando
você entra em um estado onde você acredita em seu valor
percebido e você amplifica isso...um estado onde você ACREDITA
EM SEU VALOR REAL igualmente...PESSOAS irão ligar sua resposta emocional
a VOCÊ! E quando você tiver a resposta...isso é quando
você APONTA PARA o seu produto!!!! E é por isso que quando
eu pego as pessoas TÃO elétricas em relação
a melhorar suas vidas e comunicação com os outros... que
eu começo a falar de treinamentos em PNL!!! Como meus seminarios,
por exemplo ;) |
| Tranzpupy |
Seu diabo malicioso. |
| Jonathan |
Notaram os padrões de linguagem? Padrões
de linguagem ajudam. Mas a escolha de palavras constitui somente
8% de nossa comunicação -- eu acho que dar muita ênfase
em PNL está na escolha de palavras e padrões de linguagem.
Resultados muito mais efetivos vêm do entendimento do processo de
comunicação e como isso muda de momento a momento pelo tempo!
Em termos de quando você... abre os olhos..."abre " seus ouvidos...
e presta atenção diferentemente com mais clareza...
para os sinais que as pessoas estão dando para você o tempo
todo. Estar lá com suas expectativas de vendas, completamente. Esqueça
o script. Preste atenção neles, e fique atento com o que
está acontecendo com eles. Isso é ainda mais importante 1
a 1. Então eu falei de como no fim de uma conversa de livraria
, mesmo se a informação for preciosa, e eu sei que eles
entenderam, ( porque eles sairão para comprar livros de PNL posteriormente...
) A menos que eu consistentemente acompanhe o grupo e conduza-os para estados
positivos e empolgantes , eles não vieram posteriormente
e marcarão um evento! Mas quando eu os pego envolvidos eles
sentem como se fosse o seu PRÓPRIO processo de pensamento e eles
criam suas próprias possibilidades de futuro eles mesmos. Isso faz
sentido? |
| MichaelR |
Faz. |
| Jonathan |
Eu fui chamado dentro de um escritório
de imóveis recentemente. Eu estava dando um treinamento costumeiro
na vizinhança, e um gerente me trazia umas transações
ocasionalmente. Eu sou como sua arma secreta ;) os outros
nunca souberam o que lhes acertou! Eles me chamaram, e o cara com
quem eles estavam falando oferecia um acordo melhor .Mas cada dia que eles
esperavam custava $5.000 de lucro líquido. Ele sabia disso também,
e pensava que esperando faria melhor do que aquelas perdas. E ele não
sabia que eles tinham outra oferta na mesa. Seus esforços
no período não foram suficientes para fechar o acordo. Eu
fui... e prestei atenção no que estava acontecendo. E eu
prestei atenção na linguagem... e eu ouvi o que esse cara
estava dizendo...e assisti ao que ele estava fazendo. E eu o espelhei.
Eu só peguei o que ele estava fazendo mais adiante. Ele tinha os
braços cruzados...no seu lado da mesa... Eu estava lonje do lado
dos corretores de imóveis do seu lado da mesa . Quer dizer, eu estava
quase desengatado da reunião. E eu espelhei os seus braços
e comecei a olhar sobre MEUS clientes, incomodados. Eu sabia que eles pensavam
que eu estava fazendo isso guardando segredo para o outro acordo na mesa.
E eu sabia que eles queriam isso fechado com esse cara ( outras razões
) . Mas eles não queriam lhe pagar o dinheiro extra, em parte porque
eles sabiam que ele tinha feito dinheiro no dia que fecharam o acordo.
Então eu fui para o lado oposto e perguntei para os caras para os
quais eu estava trabalhando "porque vocês não contam pra ele
a historia toda ? " |
| Tranzpupy |
O que?! |
| Jonathan |
Eles me olharam como se eu fosse doido...claro,
quero dizer, eu os tinha preparado deixando-os saberem que eu deveria
fazer algumas coisas estranhas. Então eles vieram com isso nessa
hora . Relutantemente! Enquanto isso a dinâmica estava mudando O
cara que andou sentido com se ele estivesse segurando tinha 'perdido" um
do seu time...quem estava fazendo seu acordo por ele. Eu disse " Você
tem essa outra oferta na mesa, de alguém que você pode ligar
hoje. E porque você não explicou que por causa disso
TODOS nós poderíamos ir pra casa agora mesmo, aproveitar
um martini numa piscina sabendo quanto dinheiro nós vamos fazer
amanha... mas não, vocês tem que ter suas mãos acima
disso. OK, OK. Agora, as mandíbulas dos meus caras estão
no chão.. então, seus estados estão ancorados, não
em MIM, mas pela reação dos outros caras, os quais
estão começando a imaginar cenas do trato sendo feito LÁ
MESMO... e acreditando que se eles não se moverem, eles irão
oferecer o acordo para mais alguém. E o estado foi alcançado
não em resposta a algo que a oposição estava dizendo
para ele, mas por seus próprios processos mentais! Bingo. Sistema
de propulsão instantânea para fechar a noite. GANHA-GANHA
para todo mundo! E isso levou menos de cinco minutos para ele assinar o
acordo. Já que eu já tinha feito. E todo mundo ficou feliz.
Eu tive que fazer algo? |
| MichaelR |
Seu tipo de jogo, ambas as partes se motivam cada uma. |
| Jonathan |
Concordo. Ambas as partes tem um GANHA-GANHA em potencial
que não podem ver. Agora. Pense nisso. Eu poderia ter feito mais
dinheiro para um lado, ao invés de ambos. Eu sabia que ambas
as partes iriam se beneficiar, e que ambas iriam perder esperando. Eu sabia
que ambas as partes iriam se beneficiar de um acordo fechado rapidamente.
E me ocorreu que TUDO o que eu devia pegar para fechar a venda era vender
a oferta das sensações de todas as coisas boas que teriam
fechando o acordo agora, e todos os sentimentos de de todas as coisas que
perderiam não se movendo. Também , todas as partes envolvidas
JÁ tinham os prós e contras do acordo. Eles já
tinham pensado nisso. Então não havia chance de um deles
se arrepender do acordo. Talvez se revelasse um mal investimento
ao longo do tempo...mas ninguém olharia para o fechamento do negócio
como uma má decisão. Sim, você tem que conhecer seu
produto. Sim, você deve saber que critérios de objeção
existem, e saber superá-las, e ainda melhor, nunca ter que
superá-las. Algumas dessas estórias lhes lembram alguma
experiência passada com vendas ? E se... vamos brevemente compartilha-las
( resumos de uma linha ) e escolher uma ou duas para falar em grupo!
Escolham qualquer uma, bem ou malsucedida... nós vamos explorar
porque elas foram o que foram! |
| MichaelR |
Vendendo sistemas de alarmes caseiros,
nós devemos ter certeza que todas as possíveis objeções
foram dirigidas, antes da compra. Preferivelmente antes que elas se ergam!
Funcionou muito ;) |
| Jonathan |
OK , Vamos pegar esses sistemas de alarmes para casas
-- por algumas razões. Você tem um roteiro! Você conhece
as objeções normais ! Sim -- preferivelmente você direciona
as objeções normais antes que as pessoas as levantem... então
isso internamente... outras pessoas sentem que não tem objeções.
Mesmo se tiverem você mesmo já as levantou! Certo? |
| MichaelR |
Sim. Eu as levantei intencionalmente... e dispensei elas
quando eles concordam que é a coisa certa a fazer. |
| follie |
Soa bem. |
| Jonathan |
Você vai de porta a porta? ? Ou essa venda
foi para { talvez limitada } perspectivas? |
| MichaelR |
Ambos. Eu realmente gosto de ir porta a porta. |
| Jonathan |
Hehehe -- um verdadeiro vendedor frio ! Algumas pessoas
tem um calafrio quando pensam em um desses! |
| MichaelR |
Uma vez que você pega as coisas desse modo,
é facil... ter mais resultados. |
| Jonathan |
Eu concordo! |
| MichaelR |
Eu era uma pedra de gelo nisso ;) Mas então
eu notei como era divertido ser bom em algo que as pessoas não eram! |
| Jonathan |
Vendedor frio é fantástico
quando você...aprende poderosas ferramentas para entrar em estados
mais consistente e efetivamente... agooraa... |
|
Entrando em estados realmente!
|
| follie |
Então como pegar um estado realmente, Jonathan
? |
| Jonathan |
Bom, vamos olhar mais detalhadamente o que é entrar
em um ESTADO ! Porque se você não pode controlar seus
estados melhor, então melhorar sua proporção de vendas
vai ser uma tentativa inútil. Porque isso faz sentido? |
| Guest6637 |
Faz sentido. |
| follie |
Claro - se você não se sente
bem não pode passar boas sensações ao comprador em
potencial |
| Jazz |
As pessoas podem sentir a incongruência |
| Jonathan |
Isso Jazz! OK. Então entrar em um estado
não é um problema quando você tem as ferramentas. Quando
você tem as ferramentas. Você já tem. Elas já
estão dentro de você! Pressuposição básica
da PNL™ : Todo mundo tem todos os recursos de que necessitam dentro de
si. Esses recursos são estados emocionais que você já
experimentou, uma vez ou outra. Se você já os viveu, você
pode recuperar o acesso direto àqueles estados...pois o corpo pode
lembrar como foi estar naqueles estados. Agora. Pensem em um estado que
vocês acham que seria util para fazer/fechar um negocio. Algo como,
Carismático, ou Eloqüente, ou Calmo! |
| Guest6637 |
Poderoso. |
| Tranzpupy |
Charmoso. |
| MichaelR |
Uma corrente de congruência... como o pico
de um estado sexual... ;) |
| Jonathan |
O que quiser. Todos eles são úteis.
Quanto mais melhor, também... se você tiver uma grande variedade
de estados ...e puder circular por eles rapidamente... as pessoas lhe acharão
mais dinâmico. E seus sentimentos por você irão se intensificar!
Pegue algum desses todos que vocês mencionaram! Pegue um, agora,
se você é um pouco novo para isso. Agora. Como foi quando
você volta para a memória mais poderosa de quando você
teve esse estado! Veja o que você viu, ouça o que você
ouviu e sinta o que você sentiu! |
| Tranzpupy |
Com a prática se aprende a mudar estados
rapidamente...? |
| Jazz |
Eu cheiro uma ancora... |
| Guest6637 |
Isso é onde eu caio em problemas... |
| Jonathan |
Isso é só para ficar melhor em...FAZER
aquelas coisas...e se sentir melhor & melhor quando você faz
mais & mais vendas! OK, isso é onde você cai em problemas...como? |
| Jazz |
Quanto mais você pratica alcançar
esses estados , mais você acredita em como é fácil
vender VENDER vender |
| Guest6637 |
@s vezes eu posso me lembrar do tempo mas nem sempre
trago de volta o estado. |
| Jonathan |
OK. Pra cada pessoa, Guest6637, o processo pode ser um
pouco diferente. E você nem sempre traz o estado de volta. |
| Tranzpupy |
Eu .também. |
| Guest6637 |
Eu sou Paul. |
| Jonathan |
OK, eu vou usar seu nome então, Paul ;)
Para algumas pessoas, elas irão por imagens primeiro ou sons...
ou sentimentos primeiro, em seguida intensificando com imagens ou
sons...mas o que funcionar para você funciona para você. |
| Guest6637 |
Eu acho que é mais eu não me lembrar
mesmo. É como se alguém lhe pedisse que... |
| Jonathan |
Se você voltar para uma memória,
e procurar o acesso aos sentimentos mas não achar, pode ser
uma dessas possibilidades: (1) A memória foi tirada de sua
intensidade emocional pelo processo de lembrança em uma variedade
de outras circunstâncias...você está basicamente diluindo
a resposta emocional de algo que aconteceu. (2 ) você ainda
não encontrou sua estratégia ideal para lembrar de
sentimentos (3) você não lembra mesmo. |
| Guest6637 |
Você tem algo para jantar. Você sabe que
comeu, mas não lembra o que. |
| Tranzpupy |
Ou não. |
| Jonathan |
Então o truque para você é continuar
a procurar memórias desembaraçadas com o mais forte
exemplo que você possa lembrar de um recurso particular. Se você
passar um tempo procurando e não encontrar, então PARE! E
faça algo diferente! |
| Guest6637 |
Como o que? |
| Jonathan |
Comece a procurar por um recurso diferente...um
no qual a sua mente inconsciente esteja inclinada a oferecer para você
com mais vigor e prazer e claridade. |
| Tranzpupy |
Algumas vezes é como quando eu estou em
um estado cheio de recursos, bom, eu não consigo pensar em quem
não está. |
| Jonathan |
Algo positivo, dinâmico e energético
é um bom estado de vendas para se ficar, para iniciantes. |
| Tranzpupy |
E às vezes vice versa |
| Jonathan |
Usando PNL™ e técnicas relatadas...você
pode ter muita flexibilidade e sofisticadas combinações de
estados... ajustando os estados em combinação com cada um...
mas para iniciantes...apenas pense em ganhar alguma flexibilidade
com um tempo! Se um estado não vier facilmente...ria disso... e
vá em busca de outro onde a memória seja mais fácil! |
| follie |
Por flexibilidade, você quer dizer entrar
e sair do estado? |
| Tranzpupy |
Você quer dizer, ser capaz de trazer um estado
consistentemente? |
| Jonathan |
Sim para ambos! Vamos falar de como melhorar sua velocidade
e flexibilidade com estados! |
|
Como ganhamos Velocidade & Flexibilidade na
mudança de estados para vendas?
|
| Jonathan |
Vamos começar com uns exercícios
arrastando-cruzamento feitos para maximizar seu cérebro inteiro,
comunicação pelos hemisférios! Liguem seus cérebros! |
| follie |
Disse o que? |
| Jonathan |
Exemplo de exercício arrastando-cruzamento
: Aponte seus dedos juntos na sua frente ( dedos indicadores se tocando
) e desenhe círculos opostos no ar. Ambas as mãos começam
juntas no topo de um círculo orientado verticalmente... onde o plano
do círculo é paralelo ao seu nariz. E enquanto uma mão
traça uma circunferência no sentido dos ponteiros do relógio...
a outra traça no sentido contrário ao movimento dos ponteiros
de um relógio...e ambos os dedos se encontram no topo e na base
do círculo. |
| Guest6637 |
Cara.. é difícil!! |
| Jonathan |
;) Agora troquem as direções! ahhahahahaah |
| follie |
Como usando sua cabeça e esfregando o estômago
:-) |
| Jonathan |
É! Isso funciona também! |
| Guest6637 |
Então o que isso alcança. Além de
me deixar doido. :- ) |
| Jonathan |
Exercícios como esse são GRANDES
reguladores do cérebro .Isso torna mais fácil o acesso de
informações ao cérebro porque intensifica a
atividade do cérebro inteiro! ESPECIALMENTE se você
começa a pensar sistematicamente em coisas visuais... então
coisas auditivas... então cinestésicas... quando você
faz esses exercícios! E se move de um sistema sensorial primário
para outro durante o exercício! |
| Tranzpupy |
Quando eu mostro isso para as pessoas... eles dizem:
"Ah, é fácil! " Então eles tentam! E dizem: "Ah, isso
é difícil!" Pensar e rodar em diferentes direções
ao mesmo tempo?!!! |
| Jonathan |
Outra coisa que torna o acesso mais fácil:
Nutrição para o cérebro! Suplementos que providenciam
combustível cerebral! Como... |
| Tranzpupy |
Cerveja! |
| Rekaway |
Vinho de morango da fazenda do Boone ? |
| follie |
Chocolate! |
| Jonathan |
Choline Chloride, DMAE, Gingko Biloba, Phosphatidyl
Serine.... Eu não estou propondo que vocês vão
e usem essas coisas sem a leitura de como eles trabalham dentro de um programa
global de nutrição balanceada suplementar. Phosphatidyl Serine
é relativamente nova -- é uma forma diferente de Lecithin.
Todos acima são completamente necessários para o cérebro,
e nos EUA vocês podem conseguir em qualquer boa loja de alimento
de saúde. |
| follie |
E quanto a Erva de São João - ou isso é
um diferente tipo de alimento cerebral? |
| Jonathan | Erva de São João pode ser muito euforica. Eu conheci algumas pessoas "diagnosticadas " por profissionais médicos como "maníaco depressivos" que começaram tomando a dose máxima de Erva de São João e metade de seus problemas desapareceu. É um pouco engraçado, claro, mas o ponto é: eles sentem suas vidas melhorarem com um plano mais consistente de nutrição & suplementação. Olhem isso. Aquela não é uma prescrição de nenhum tipo. Eu recomendo conhecimento mais do que tudo. Eu soube de muitos estudantes de direito que tomaram Choline Chloride e DMAE para ajudar a melhorar sua memória. |
| Rekaway | Umm... considerando os advogados que eu trato aquilo não é nenhum endosso. |
| Jonathan | O ideal seria que não precisássemos de nenhum suprimento; nossa dieta deveria ser otimizada, contudo nós somos seres humanos e gostamos de variedade. Então, um bom programa suplementar designado por um nutricionista para a química do seu corpo é o caminho certo a seguir. Talvez, verifique com um médico quanto aos benefícios dos suplementos acima. OK -- basta de suplementos -- eu estou começando a fugir do tema. Tudo acima foi projetado para fornecer algumas idéias sobre como melhorar seu comportamento em uma situação de venda... e ser realmente flexível sabendo como entrar em estados positivos... requer prestar muita atenção ao que nossa perspectiva nos diz com cada movimento dos olhos deles, cada piscada de olho! E usar essa informação para guiá-los dinâmicamente para o reconhecimento do valor de seus produtos! ! E maximizar a qualidade e eficácia do seu cérebro! Ótimo! Vamos recapitular! Quando você pode induzir poderosos estados emocionais... e o fizer de uma forma consistente que leve em conta as necessidades dos clientes e conduza-os ao reconhecimento de como eles se sentirão bem depois de comprarem seus produtos... ou serviços...Então amarre todos aqueles bons sentimentos em você e seus produtos/serviços... você vai maximizar a eficácia do treinamento de vendas que tenha aprendido seja lá onde for. Aqui está o truque: Há muitas diferentes metodologias de grandes vendas. e algumas levam meses para se aprender. Eu não as ensino. Especialmente em um dia. Eu ensino as pessoas a utilizarem específicas técnicas de PNL para induzirem estados espetaculares, criando gatilhos para esses estados... e ligando esses gatilhos para você e seus produtos. Mas antes de irmos embora pensando nisso tudo...Eu quero que vocês pensem nisso: Se todos os esforços que fizerem falharem em fazer a venda realmente atrativa... e você não for capaz de sobrepor as objeções... Algumas pessoas devem compreender que algumas técnicas de PNL ... você pôde atualmente superar algumas objeções tempo o suficiente para fazer uma venda rápida. E eu digo "PARE". E pergunte-se "se realmente vale a pena o estado que eu devo entrar para conseguir que eles queiram algo que vá contra os próprios valores?" Pergunte a si mesmo "É realmente necessária a chance de eles desenvolverem o remorso do comprador me dando uma má reputação ?" Pergunte-se "realmente vale a pena a falta de auto respeito que eu vou desenvolver?" E quando você pensar nisso , pense nisso: A única venda que vale a pena fazer... é uma venda GANHA-GANHA. |
| SOBRE O BATE-PAPO DO IRC! |
