IRC Chat Log, 27. Mai 1998

NLP & Verkauf - translated to German by Dag Raytzig.
Jonathan	Wer ist hier aufgeregt? Im Gegensatz zu denen, die es sein möchten?
follie, MichaelR_, Guest6637, finter, ORIgami, follie, Stefan	Ich!
Jonathan	Wer hier VERKAUFT etwas und lebt davon? Oder hat in seiner Vergangeheit etwas verkauft, oder ist einfach neugierig,wie er selbst einfach verkaufen kann?
MichaelR_	Ich habe früher.
follie	Ich verkaufe Träume
Guest6637	Ich habe. Hauptsächlich Möbel.
Stefan	Ich habe mich selbst verkauft, ehmm, meine Dienste. Wird es Sommer, braucht man einen guten Sommerjob.
finter	Ich habe Kirby-Staubsauger verkauft
Jonathan	WOW -- Kirby! Ein echter Haustürverkäufer! OK. Ich möchte Euch eine Geschichte erzählen! Ich mache eine menge Präsentationen im Borders Buchgeschäft, einige von Euch wissen das.
Guest6637	Ich versuche meine Fähigkeiten für ein MLM-Geschäft zu verbessern, daß ich zur Zeit betreibe.
Jonathan	Und ich versuche mein Bestes, ein paar NLP Bücher für das Buchgeschäft zu verkaufen wenn ich dort bin! Ich bringe immer ein paar irgendwelcher NLP Produkte mit ins Buchgeschäft, manchmal Cassetten, manchmal Produkte zur Handchriftenanalyse . Und ich mache verschiedene Dinge mit verschiedenen Gruppen, um ihre unterschiedlichen Reaktionen abzuschätzen und zu sehen was funktioniert, und was nicht. Etwas oft zu Beobachtendes ist, daß wenn einige Leute kaufen, viele kaufen. Wenn einer oder zwei kaufen, wars´ das für gewöhnlich. Wenn ich also an eine Gruppe verkaufe... ist da etwas, daß ich anders mache und daß den Unterschied ausmacht zwischen einigen Verkäufen und großen Verkäufen. Weil es ein dahinterliegendes Prinzip im Gruppenverhalten gibt. Es ist wie... Gruppenzwang. Du machst etwas erfolgreich... du induzierst die Zustände... und die Leute strömen in Scharen zu den Produken die ich zeige. Aber laßt mich die Unterschiede etwas konkreter darstellen. Wenn ich in dem Buchgeschäft über Großartige spreche und das 5 Minuten zu lang, beginnen alle müde zu werden (ihr könnt den Moment sehen, indem die Gruppe beginnt, kleiner zu werden). Und wenn das geschieht, komme ich besser direkt dort zum Abschluß. Wenn ich aber bessere Zustände induziere und die Leute durch verschiedene Entdeckungen führe... bekommen sie diese AHA - Erlebnisse, und sie fangen an, diese AHA - Gefühle zu verbinden... ratet mal´ mit wem?
Tranzpupy	Dir!
Jonathan	Wenn ich diese Reaktion habe... muß ich den Moment nutzen, das Produkt einzubringen! Und die Produkte im Falle der Präsentationen im Buchladen sind entweder Cassetten, oder Waren, oder... Seminare. Die Frage ist, wenn sie sich so gut fühlen, nach nur einer Stunde... wie gut wollen sie sich noch fühlen? Wollen sie mehr? Und mehr u. mehr u. mehr von den Entdeckungen die sie machen, während sie von mir geführt werden? Wenn sie das wollen, dann werden sie kaufen . Jetzt , und wenn sie es nicht tun, habe ich versäumt, den Zustand zu induzieren. Nun, es gibt einen Unterschied zwischen logischen Reaktionen .... und emotionalen Reaktionen.
Kaufen wir was wir brauchen, oder was wir möchten?
Jonathan	Die meisten Verkäufe geschehen zu einem bestimmten Zeitpunkt auf der emotionalen Ebene, trotzdem basieren die meisten Verkäufe auf logischen Vorannahmen. Wißt ihr, nur wenige Leute kaufen ein Haus aus einem Impuls heraus. Es hängen keine Verträge für Hausverkäufe am Schwarzen Brett bei WALMART im Ausgang!!! Ein großer Anteil ist: "Ist daß was ich avisiere etwas daß ich möchte?" Vielmehr als das, was ich brauche. OK, begeben wir uns für einen Moment in diese Situation! Was glaubt ihr, wieviel Prozent der Dinge, die ihr euch in eurem Leben anschafft... "braucht" ihr tatsächlich?
Guest6637	Sehr wenige.
MichaelR_	Nur einige, unter 3% würde ich sagen.
follie	Ich habe herausgefunden, daß ich vieles von dem weggeworfen habe, was ich in der Vergangenheit mal haben wollte.
Jonathan	Sind alle einverstanden? Denkt mal darüber nach! Das ist etwas, was ihr aufsammeln und mitnehmen solltet! Ein winziger Prozentsatz der Dinge, die wir in unserem Leben anschaffen, brauchen wir tatsächlich. Damit ist die große Mehrheit der Dinge die wir im Leben kaufen... Dinge, die wir einfach möchten und von denen wir uns einen Vorteil versprechen.
follie	Genau, Jonathan
Jonathan	Abgesehen von den Sachen, die wir kaufen, weil wir sie möchten... welcher Prozentsatz der Sachen die wir kaufen ... haben auch einen Nutzen für uns?
Guest6637	Ich denke, wir haben einen gewissen Nutzen von allem, was wir kaufen. Oder zumindest denken wir das.
MichaelR_	In gewisser Hinsicht alle...hinterher jedoch...wir befriedigen durch den Kauf einen Wunsch. Ich meine, daß Thema ist eher, ob der Nutzen zeitweilig oder langfristig ist.
Tranzpupy	Ich bin wirklich angenehm überrascht, wenn ich etwas wirklich mehr genieße, als ich vor dem Kauf dachte...
Jonathan	Ja. Das läßt uns mit Folgendem zurück: Ein großer Prozentsatz der Sachen die wir kaufen und verkaufen sind solche, welche die Leute möchten und nicht brauchen. Seit ihr in einem Nischenmarkt mit Sachen, die Leute brauchen und könnt die Nachfrage bedienen.... ist euer Geschäft oftmals selbsterneuernd. Aber die Frage ist, wenn ihr etwas verkauft, das einen Nutzen bietet... egal ob einen Tatsächlichen ODER einen Angenommenen... welche Methoden könnt ihr anwenden, um eure Verkäufe zu maximieren ... und was kann vermieden werden!
follie	Exakt meine Frage
Jonathan	Und wo ist uns der Unterschied zwischen TATSÄCHLICHEM und ANGENOMMENEN Nutzen von Vorteil... und wo schadet er uns als Verkäufer? Beginnen wir mit der Zielsetzung. Wenn euer Ziel ist, eine schnelle Mark zu machen, gibt es wirklich viele Wege, dies zu tun. Und manchmal ist das, was ihr verkauft SO klein und wird so weitläufig vertrieben, daß es fast bedeutungslos ist, ob es einen echten Nutzen bietet. Könnt ihr die Menschen für ein Weile mit eurem Produkt glücklich machen... dann... ist angenommener Nutzen gerechtfertigt.
Tranzpupy	Macht nicht tatsächlicher Nutzen die Leute glücklich?
Jonathan	Aber die meisten Verkäufer haben nicht so ein Vertriebsnetz hinter sich... deshalb müssen sie Produkte vermarkten, die einen größeren Nutzen bieten. Ja Tranzpupy! Denn wenn Die Schatzkammer des Erfolgs™ uns alles richtig beigebracht hat, verkaufen wir nichts anderes als Gefühle. Und meine Präsentationen im Buchgeschäft sagen mir das Gleiche.
Tranzpupy	Mmm.
Jonathan	Ich kann mir den Mund fuselig reden -- und über wundervolle Dinge sprechen... wenn ich aber nicht dynamisch bin... wenn ich nicht im richtigen Zustand bin... verkaufe ich bestenfalls 0, 1, oder 2 Cassetten-Programme.
Tranzpupy	Fang´ bei Dir an
Jonathan	Das ist eine der schönen Seiten am NLP. Ungeachtet meines eigenen Zustandes habe ich immer interessanten Stoff, über den ich reden kann. Und das bietet ein nützliches Experimentierfeld! Auch wenn ich dort nicht völlig im optimalen Zustand bin -- ich fühle ihr Interesse an der Materie. Aber nicht ihre Verbindung zu mir! Macht das irgendeinen Sinn? Denn:Geh´in einen Zustand, in dem Du an den angenommenen Nutzen glaubst, und vertärke ihn mit... einen Zustand, in dem Du auch an den TATSÄCHLICHEN NUTZEN GLAUBST.... verbinden die LEUTE ihre emotionale Reaktion mir DIR! Und bekommst Du diese Reaktion.... dann WEISE AUF dein Podukt HIN!!!! Und deshalb beginne ich, nachdem ich die Leute SO heiß darauf gemacht habe ihr Leben und ihre Kommunikation mit anderen zu verbessern... über NLP Trainings zu sprechen!!! Wie zum Beispiel meine Seminare. ;)
Tranzpupy	Du hinterlistiger Teufel.
Jonathan	Habt ihr das Sprachmuster mitbekommen? Sprachmuster helfen euch. Aber da die Wortwahl lediglich 8% euer Kommunikation ausmacht -- fand ich heraus, daß NLP zuviel Wert auf Wortwahl und Sprachmuster legt. Effektivere Resultate erzielt man, wenn man den Prozess der Kommunikation begreift und wie er sich die ganze Zeit über von einem Moment auf den anderen ändert! Also, ihr.... öffnet eure Augen... öffnet eure Ohren... und achtet anders und mit mehr Klarheit... auf die Signale, die euch die Leute die ganze Zeit senden. Seit dort mit eurem Verkaufsvorhaben, vollständig. Vergeßt das Verkaufshandbuch. Achtet auf sie und seit euch bewußt, was in ihnen vorgeht. Das ist 1-zu-1 noch viel wichtiger! Also sprach ich über das "wie" am Ende der Präsentation, gerade wenn die Information besonders wertvoll war und ich wußte, daß sie sie angenommen haben (weil sie loszogen um hinterher NLP Bücher zu kaufen...) Hätte ich die Gruppe nicht konsequent gepacet und sie in nachhaltig positivere und ausgelassene Zustände geführt, hätten sie sich hinterher kaum für Veranstaltungen angemeldet! Aber da ich sie einbezog, fühlten sie sich, als wären es ihre EIGENEN Denkprozesse und sie hätten sich ihre Zukunftsmöglichkeiten aus sich selbst heraus geschaffen. Macht das Sinn?
MichaelR_	Ja.
Jonathan	Neulich wurde ich in ein Immobilienbüro bestellt. Ich habe mal einen maßgeschneiderten Workshop für ein hiesiges, sehr interessantes Immobilienbüro durchgeführt und einer der Manager empfiehlt mich gelegentlich weiter. Ich bin so etwas wie seine Geheimwaffe ;) die anderen Jungs wußten nie so recht, was auf sie zukam! Sie brachten mich also dazu und der Typ, mit dem sie sprachen, versucht, ein noch besseres Geschäft herauszuholen, indem er abwartet. Aber jeder Tag den er zögert, kostet ihn $5,000 Gewinn. Er weiß das auch und denkt, er kann noch mehr herausholen als er durch das Warten verliert. Und er weiß nicht, daß sie ein anderes Angebot auf dem Tisch haben. Sie versuchten ein Datum festzulegen und das hatte nich dazu geführt, das Geschäft abzuschließen. Ich kam rein... und achtete darauf, was vor sich ging. Und ich hörte auf die Sprache... und ich hörte, was der Bursche sagte... und beobachtete, was er tat. Und ich spieglelte ihn. Ich tat lediglich, was er vorher machte. Er hatte die Arme verschränkt... auf seiner Seite des Tisches... Ich entfernte mich von der Seite des Tisches, wo die Immobilienmakler waren... und schlich mich sogar noch weiter weg. Ich meine, ich hätte mich beinahe von dem Treffen entfernt. Und ich spiegelte seine Armhaltung und begann, MEINE Klienten verärgert anzusehen. Ich wußte daß sie dachten, sie täten sich einen Gefallen indem sie das kleine Geheimnis über das andere Angebot auf dem Tisch für sich behielten. Und ich wußte, daß sie mit diesem Burschen ins Geschäft kommen wollten (aus anderen Gründen). Aber sie wollten ihm nicht das zusätzliche Geld bezahlen, teilweise weil er bereits vom ersten Tag an bezahlt wurde! Ich ging also rüber auf die andere Seite und fragte die Jungs, für die ich arbeitete: "Warum erzählt ihr ihm nicht die ganze Geschichte?!"
Tranzpupy	Was?!
Jonathan	Sie sahen mich an, als wäre ich verrückt... natürlich... Ich meine, ich hatte sie vorbereitet, daß ich manchmal sehr wilde Sachen mache. Also kamen sie nach einer Weile damit heraus. Widerwillig! Unterdessen ändert sich die Dynamik.... Der Typ, der die Situation noch aussitzen wollte dachte nun, er hätte gegen einen vom anderen Team "gewonnen" ...der jetzt seinen Abschluß für ihn machte. Ich sagte: "Ihr habt dieses andere Angebot auf dem Tisch liegen, von jemanden, den ihr noch heute anrufen könnt. Und warum habt ihr das nicht erklärt, wei wir dann ALLE jetzt direkt nach Hause gehen könnten und einen Martini genießen und schwimmen gehen und uns darüber freuen, wieviel Geld wir ab morgen verdienen werden... aber nein, ihr Jungs müßt ja die Oberhand behalten. OK. Nun, meinen Leuten fiel beinahe die Kinnlade runter. Ihre Zustände wurden geankert... nicht durch MICH, aber durch die Reaktion des anderen... der nun beginnt Bilder davon zu machen, das Geschäft GLEICH HIER erfolgreich abzuschließen.... und sich bewußt zu werden, daß wenn er nicht jetzt gleich handelt, sie das Geschäft jemand anderem anbieten. Und dieser Zustand war nicht etwa die Reaktion auf etwas, daß die Gegenseite ihm gesagt hatte, sondern auf seine eigenen Denkprozesse! Bingo. Sofortiges Propulsionssystem, diese Nacht noch abzuschließen. WIN-WIN für alle . Und er brauchte nur 5 Minuten, um den Vertrag zu unterzeichnen, nachdem ich es getan hatte. Und alle waren zufrieden. Hätte ich noch etwas draufsetzen sollen?
MichaelR_	Du hast in etwa die Motive der beiden Parteien gegeneinander ausgespielt.
Jonathan	Einverstanden. Beide Parteien hatten eine potentielle win-win Situation, die sie nicht sehen konnten. Nun. Denkt mal darüber nach. Ich hätte mehr Geld für eine Seite herausschlagen können, vielmehr als für beide. Ich wußte, beide Parteien würden profitieren, und daß beide Seiten verlieren, wenn sie weiter abwarten. Ich wußte, daß beide Seiten von einem schnellen Abschluß profitieren. Und mir fiel auf, das ALLES was ich zu tun hatte um abzuschließen war, ihm die guten Gefühle zu verkaufen, die mit dem Abschluß verbunden sind und all die Dinge auf die er verzichten muß, wenn er jetzt nicht handelt. Außerdem hatten alle beteiligten Seiten die Vor- und Nachteile des Geschäfts schon abgehandelt. Damit waren sie schon durch. Niemand konnte sich durch den Abschluß schädigen. Vielleicht würde sich das Geschäft langfristig als schlechte Investition herausstellen... aber niemand würde auf den Abschluß zurückblicken als eine schlechte Entscheidung. Ja, ihr müßt euer Produkt kennen. Ja, ihr müßt die üblichen Einwände kennen und fähig sein, sie zu überwinden, aber noch besser ist es, wenn es gar nicht dazu kommt. Bringen irgendwelche dieser Geschichten einige Glocken zum läuten, wenn ihr einige eurer zurückliegenden Verkauferfahrungen durchgeht? Und wenn dem so ist... teilt sie uns in knapper Form mit (Zusammengefaßt auf 1 Zeile) und wählt 1 oder 2 aus, um sie in der Gruppe zu besprechen! Wählt entweder erfolgreiche oder nicht erfolgreiche... wir werden entdecken, warum sie es waren!
MichaelR_	Wenn wir private Alarmsysteme verkaufen, stellen wir insbesondere sicher, daß wir alle möglichen Einwände vor dem Abschluß ansprechen. Vorzugsweise, bevor sie aufkommen. Funktioniert ausgezeichnet. ;)
Jonathan	OK! Nehmen wir private Alarmsysteme. -- aus einer Reihe von Gründen! Du hast ein Verkaufshandbuch! Du kennst die üblichen Einwände! Ja-- vorzugsweise erwähnst du die üblichen Einwände, bevor andere sie einbringen... so daß internal... die Leute ein Gefühl haben, als hätten sie keine Einwände. Auch wenn sie diejenigen hatten, die du selbst eingebrach hast! Richtig?
MichaelR_	Ja. Ich bringe sie absichtlich ein. ...und bin bereit, wenn sie mir zustimmen, daß das die richtige Sache war. ;)
follie	klingt gut
Jonathan	Bist du von Tür zu Tür gegangen? Oder hast du an {vielleicht vorbereitete} Kunden verkauft?
MichaelR_	Beides. Ich genieße es wirklich, von Tür zu Tür zu gehen.
Jonathan	Hehheh -- ein wahrer Kaltaquisiteur. Manche Leute frösteln, wenn sie daran denken, irgendjemanden "kalt" anzusprechen.
MichaelR_	Bist du einmal in dem Zustand, ist es leicht...mehr aus dir herauszugehen.
Jonathan	Da stimme ich zu.
MichaelR_	Mir war eiskalt dabei. ;) Aber dann habe ich mir klar gemacht, wieviel Spaß es bereitet etwas zu tun, was andere unterlassen.
Jonathan	Kaltaquise ist schrecklich, wenn ihr... lernt mächtige Hilfsmittel um konsequenter und effektiver in die richtigen Zustände zu kommen.... jeeeeetzt!
Erzeugt den richtigen Zustand!
follie	Also, Jonathan, wie gelangt man nun in diesen Zustand?
Jonathan	In Ordnung, sehen wir uns etwas genauer an, wie man ZUSTÄNDE erzeugt! Denn wenn ihr eure Zustände nicht besser kontrollieren könnt... dann überlaßt ihr die Verbesserung euer Abschlußquote dem Zufall! Ergibt es einen Sinn, warum das so ist?
Guest6637	macht Sinn.
follie	natürlich - fühlt ihr euch selbst nicht gut, erzeugt ihr auch keine gute Gefühle in euren potentiellen Kunden
Jazz-	Menschen können Inkongruenz fühlen
Jonathan	Ja Jazz! OK. In den richtigen Zustand zu gelangen ist kein Problem, wenn ihr die richtigen Hilfsmittel zur Verfügung habt. Wenn ihr die Hilfsmittel habt. Ihr habt die Hilfsmittel bereits. . Ihr habt sie alle bereits in euch! NLP Vorannahme: Jeder Mensch hat bereits alle Resourcen, die er braucht, in sich. Die Resourcen sind Gefühlszustände, die ihr bereits das eine oder andere mal erfahren habt. Wenn ihr sie früher erfahren habt, dann könnt ihr den direkten Zugang dazu wiedererlangen ... weil der Körper sich erinnert wie es war in diesem Zustand zu sein. Nun. Denkt an einen Zustand von dem ihr meint, daß er nützlich ist um ein Geschäft einzuleiten/abzuschließen. Etwas wie: charismatisch! Oder redegewandt! Oder beruhigend!
Guest6637	Voller Energie.
Tranzpupy	Bezaubernd.
MichaelR_	Ein kongruenter fließender Zustand ...wie starke sexuelle Erregung... ;)
Jonathan	Was immer ihr wollt. Sie sind alle nützlich. Je mehr, desto besser, und... habt ihr eine größere Bandbreite an Zuständen zur Verfügung... und könnt schnell von einem zum anderen überwechseln... sehen die Leute euch als dynamischer an. Und ihre Gefühle für euch werden intensiviert! Nehmt einige oder alle, die ihr erwähnt habt! Sucht euch für jetzt einen aus, wenn das noch neu für euch ist. Nun. Wie war es für euch, wenn ihr zu der stärktsten Erinnerung zurückkehrt, die ihr in diesem Zustand hattet! Seht, was ihr gesehen habt, hört, was ihr gehört habt und fühlt, was ihr dann gefühlt habt!
Tranzpupy	Wenn man das übt, lernt man, Zustände schneller zu wechseln ...?
Jazz-	Ich rieche einen Anker...
Guest6637	Das ist der Punkt, an dem ich Probleme bekomme.
Jonathan	Hier geht es darum fähiger zu sein, ...diese Dinge zu TUN... und sich besser & besser zu fühlen während du mehr & mehr verkaufst! OK, hier kriegst du Probleme ... welcher Art?
Jazz-	Je mehr du übst, in diese Zustände zu gelangen, desto mehr verstehst du wie einfach es ist, zu verkaufen VERKAUFEN verkaufen
Guest6637	Manchmal kann ich an die Zeit zurückdenken, aber bringe nicht immer den Zustand hervor.
Jonathan	OK. Für jede Person, Guest6637, kann der Prozess sehr unterschiedlich sein. Und du bringst nicht immer den Zustand hervor.
Tranzpupy	Gilt auch für mich
Guest6637	Ich bin Paul.
Jonathan	OK, ich werde deinen Namen benutzen, Paul ;) Manche Leute gehen zuerst die Bilder durch, oder die Töne... oder fühlen zuerst und intensivieren es dann mit Bildern oder Tönen... Doch was immer funktioniert, arbeitet für dich.
Guest6637	Ich denke es ist eher so, als würde ich mich nicht wirklich erinnern. Es ist so, als würde dich jemand etwas fragen...
Jonathan	Kehrst du zu einer Erinnerung zurück und versuchst Zugang zu den Gefühlen zu bekommen und das funktioniert nicht... gibt es eine Reihe von Möglichkeiten: (1) Während des Erinnerungsprozesses wurde die Erinnerung durch eine Anzahl verschiedener anderer Umstände ihrer emotionalen Intensität beraubt... du verdünnst die emotionale Reaktion etwas, während das passiert. (2) Du hast noch nicht deine ideale Strategie gefunden, um die Gefühle zu reaktivieren (3) Du erinnerst dich wirklich nicht.
Guest6637	Letzten Dienstag warst du zum Abendessen aus. Du weißt, du hast gegessen, Du erinnerst dich aber nicht, was.
Tranzpupy	Oder nicht
Jonathan	Der Trick besteht darin, die Suche innerhalb resourcenvoller Erfahrungen fortzusetzen, und zwar daraufhin, wo sich das intensivste Beispiel für diese besondere Ressource befindet. Wenn du eine Weile ergebnislos gesucht hast, dann HÖR AUF! Und mache etwas anderes!
Guest6637	Und was?
Jonathan	Beginne die Suche nach einer anderen Ressource... eine, bei der dein Unbewußtes bereitwilliger ist, sie dir mit Vitalität, Freude und Klarheit zur Verfügung zu stellen.
Tranzpupy	Manchmal ist es so, daß wenn ich in einem guten, ressourcenvollen Zustand bin, kann ich nicht an diejenigen denken, die es nicht sind
Jonathan	Zu Beginn ist alles Positive, Dynamische, Energiereiche ein guter Zustand für den Verkauf.
Tranzpupy	Und manchmal andersherum...
Jonathan	Benutzt ihr NLP und verwandte Methoden... könnt ihr sehr flexibel und komplex eure Zustände kombinieren... durch Einstimmung der Intensität der Zustände aufeinander.... aber für Anfänger.... denkt einfach daran, zunächst innerhalb eines Zustandes flexibel zu sein! Gelangt ihr nicht einfach in einen Zustand... lacht darüber.. und sucht nach einem anderen Zustand, in der euch die Erinnerung leichter fällt.
follie	Mit Flexibilität meinst du, in einen Zustand hinein- und herauszukommen, wenn man das will?
Tranzpupy	Du meinst fähig zu sein, einen Zustand konsequent hervorzubringen?
Jonathan	Zweimal ja! Laßt uns darüber sprechen, wie man die Geschwindigkeit und Flexibilität mit Zuständen verbessert!
Wie gewinnen wir mit wechselnden Zuständen Geschwindikeit & Flexibilität im Verkauf?
Jonathan	Beginnen wir mit einigen Übungen die entworfen wurden, um die gesamte Kommunikation zwischen den Hirnhälften zu verbessern! Verbessert euer Gehirn!
follie	Was sollen wir tun?
Jonathan	Beispiel für eine Überkreuzübung: Legt die Finger zusammen und zeigt vor euch (Zeigefinger berühren sich) und zeichnet entgegengesetzte Kreise in die Luft. Z.Bsp.: Beide Hände beginnen an der Spitze eines vertikal ausgerichteten Kreises... wobei sich die Fläche des Kreises parallel zur Nase befindet. Und während die eine Hand den Kreisumfang im Uhrzeigersinn beschreibt... folgt ihm die andere Hand gegen den Uhrzeigersinn... und beide Fingerspitzen treffen sich jeweils am oberen und unteren Teil des Kreises....
Guest6637	Hey,.. das ist schwierig!!
Jonathan	Zum Beispiel bewegen sie sich nicht in der gleichen Richtung um den Kreis herum, aber andererseits.... bewegen sie sich in verschiedenen Richtungen um den Kreis herum und die Fingerspitzen berühren sich zweimal (oben & unten)
Jazz-	Wow.. trickreich
Jonathan	;) Nun in entgegengesetzter Richtung LOL Bwa hahahahahaha
follie	Ist ein bischen wie sich auf den Kopf zu tätscheln und dabei den Bauch zu reiben :-)
Jonathan	Ja! Das geht auch!
Guest6637	Was erreichen wir damit. Ich meine, außer daß ich dadurch verrückt werde? :-)
Jonathan	Diese Art von Übungen sind GROßARTIGE Gehirnübungen. Sie erleichtern den Zugang zu den Informationen im Gehirn, weil sie die gesamte Hirnaktivität erhöhen! BESONDERS wenn ihr systematisch an visuelle Dinge denkt... dann auditive Dinge.. dann Gefühle... während ihr diese Übungen macht! Und wechselt von einem primären Sinnessystem zum anderen während der Übungen!
Tranzpupy	Wenn ich das den Leuten zeige... sagen sie, "Oh, das ist einfach." Dann versuchen sie es! Und sagen, "oh, das ist schwierig!" Denkt und wirbelt in verschiedenen Richtungen zur gleichen Zeit ?!!!
Jonathan	Hier ist noch etwas, womit ihr den Zugang erleichtert: Nahrung fürs´Gehirn! Ergänzung die euren Gehirn-Tank auffüllt! Wie...
Tranzpupy	Bier!
Rekaway	"Boone's Farm Strawberry" Wein?
follie	Schokolade!
Jonathan	Choline Chloride, DMAE, Gingko Biloba, Phosphatidyl Serine.... Ich schlage euch nicht vor diese Stoffe auszuprobieren ohne euch informiert zu haben, wie sie innerhalb eines ausgwogenen Ernährungsplans wirken. Phosphatidyl Serin ist relativ neu -- es ist eine andere Form von Lecithin. Alles genannte ist unerläßlich für das Gehirn und ihr bekommt es in den USA in jedem guten Reformhaus.
follie	Was ist mit St. John's Wort - oder ist das eine andere Art von Gehirn-Nahrung?
Jonathan	St. John's Wort kann sehr euphorisch wirken. Ich habe Leute gekannt, die von Fachmedizinern als "Manisch-Deppressiv" "diagnostiziert" wurden und als sie begannen, die maximal empfohlene Dosis von St. John's Wort zu nehmen, verschwand die Hälfte ihrer Probleme. Das ist natürlich etwas amüsant aber der Punkt ist, sie fühlten eine Verbesserung ihrer Lebensqualität durch einen richtigen Ernährungsplan. Seht es euch an. Das ist kein Rezept. Ich empfehle Wissen mehr als alles andere. Ich habe von Jura-Studenten gehört, die Choline, Chloride und DMAE nehmen um ihr Gedächtnis fürs Studium aufzufrischen.
Rekaway	Ummm... gemessen an den Rechtsanwälten, mit denen ich zu tun habe, ist das keine Empfehlung!
Jonathan	Idealerweise würden wir überhaupt keine Zusätze brauchen; unsere Ernährung sollte optimiert sein, aber wir sind menschlich und mögen Abwechslung. Also ist ein gutes Ernährungergänzungsprogramm, daß von einem Ernährungsspezialisten auf eure Körperchemie abgestimmt wurde, der klügste Weg. Vielleicht überprüft ihr mit einem Arzt, ob die genannten Nahrungsergänzungen Vorteile bringen. OK -- genug von Nahrungsergänzung -- Ich komme vom Thema ab Alles genannte wurde geschaffen, um einige Ideen zur Verfügung zu stellen, wie ihr euer Verhalten in Verkaufssituationen optimieren könnt.... um wirklich flexibel zu sein indem ihr wißt, wie ihr in positive Zustände gelangt.... erfordert es höhste Aufmerksamkeit und darauf zu achten, was unsere Kunden uns mit jeder Bewegung ihres Körpers und jedem Augenzwinkern sagen! Und nutzt diese Information, um sie dynamisch durch die Entdeckung zu führen, welchen Wert eure Produkte für sie haben! Und maximiert die Qualität und Effektivität eures Gehirns! In Ordnung! Laßt uns hier rekapitulieren! Wenn ihr starke emotionale Zustände induzieren könnt.... und tut das auf eine Art, die den Bedürfnissen des Kunden Rechnung trägt und sie zu der Entdeckung führt, wie gut sie sich fühlen werden, nachdem sie euer Produkt gekauft haben... oder eure Dienste..... Dann verbindet all´ diese guten Gefühle mit euch und eurem Produkt/Service..... und ihr maximiert die Effektivität jeden Verkaufstrainings, daß ihr jemals irgendwo gemacht habt. Hier ist der Trick: Es gibt viele verschiedene umfangreiche Verkaufsmethoden. Und für manche braucht ihr Monate, um sie zu lernen. Solche unterrichre ich nicht. Besonders nicht an einem Tag. Ich bringe den Leuten bei, spezielle NLP-Techniken zu nutzen, um wunderbare Zustände zu induzieren, Auslöser für diese Zustände zu installieren... und diese Schalter mit euch und euren Produkten zu verbinden. Aber bevor wir jetzt aufhören, über all das nachzudenken.... möchte ich, daß ihr daran denkt: Wenn euer ganzer gewöhnlicher Ärger... und all eure gewöhnlichen Anpreisungen... es nicht schaffen, dem Kunden den Kauf attraktiver zu machen... und ihr unfähig seit, Einwände zu überwinden.... Einige Leute könnten meinen, mit einigen NLP Methoden... könntet ihr Einwänden lange genug widerstehen, um einen schnellen Verkauf zu landen. Und ich sage, WARTET. Und fragt euch selbst, "ist es das wirklich wert, in einen Zustand zu gehen, der nötig ist, sie dazu zu bewegen, etwas zu tun, was gegen ihre eigenen Werte verstößt?" Fragt euch selbst "ist es das wirklich wert, die Wahrscheinlichkeit von Kaufreue und schlechter Mundpropaganda in Kauf zu nehmen?" Fragt euch selbst "ist es das wirklich wert, den Mangel an Selbstachtung zu entwickeln?" Und während ihr darüber nachdenkt, denkt auch daran: Der einzige Verkauf, der es Wert ist, abgeschlossen zu werden, ist der Verkauf, bei dem beide Seiten gewinnen.
IRC CHAT ENDE!

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